Posicionamiento en Buscadores para Empresas y Ventas

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Posicionamiento en Buscadores para Empresas y Ventas

Posicionamiento en Buscadores para Empresas Pymes y Autónomos: objetivo vender

Intentamos en este post de nuestro blog de E-xpandete poder ayudar a los empresarios en su elección de estrategia para su incorporación al mundo online o simplemente que a muchos empresarios que ya tienen su página web o tienda online poder aportarles un punto de vista adicional. Aunque en momentos te parezca muy obvio permiteme indicarte que llegues al final del post porque seguramente te haga cambiar en algunos de tus puntos de vista o planteamientos como empresario online y tanto si no te convence como si te gusta deja tu comentario, te lo agradeceré.

Para ello empecemos por lo básico y preguntamos: ¿cual es el objetivo de una empresa? Pues generar riqueza, rentabilizar una inversión, obtener un retorno a lo invertido y con ello alcanzar objetivos. Parece evidente pero una vez que una empresa pasa del mundo físico al mundo de internet parece que ese foco se pierde. Seguramente las razones sean varias pero una sobre todo: la falta de información de los empresarios en las estrategias de venta online por lo que hace que se dejen guiar por estrategias de marketing online erróneas que no cumplen el objetivo que debe tener una empresa. Y eso es el error mas común de hoy en día.

La presencia en buscadores es vital hoy en día ya que la red esta compuesta por millones de páginas de información y los buscadores como Google o Bing o Yahoo nos facilitan encontrar lo que buscamos. Desengáñate el nombre de tu empresa está genial y es el mejor (para eso es el tuyo ) pero nadie va a poner directamente tu nombre en su navegador. ¿De verdad crees que yo como empresario pienso que tu has puesto directamente www.e-xpandete.com en tu navegador para ver lo que escribo? Nada mas lejos de la realidad. Me habrás encontrado por algún buscador y espero que sea porque quieras que tu web venda más porque entonces has llegado a una empresa en la que te queremos ayudar. Ah! por cierto no hay formulas mágicas solo planificación, estrategia y trabajo.

Para tener presencia en internet principalmente hay dos estrategias que vamos a intentar hacerlas sencillas a nivel empresarial:

SEO: Lo que se indica como posicionamiento orgánico o natural. Explicado a nivel que todos entendamos son las paginas aparecen en la parte central de un buscador cuando quieres buscar algo. SÍ, estas webs que aparecen en la primera pagina porque rara vez (por no decir ninguna) habrás pasado de la primera pagina de Google. Como se suele decir “si no estas en la primera pagina de Google no existes” y la verdad que es cierto. El SEO ( o SIO si lo pronuncias en inglés) es la estrategia de marketing que busca poder tener una web de empresa en esa primera pagina, dentro de esas 10 posiciones iniciales por lo que nos podemos garantizar que un cliente cuando busque un producto pueda visitar nuestra web o tienda, por lo tanto pueda ser un cliente potencial, lo que nos interesa clientes posibilidades de venta. En las 10 posiciones de Google no se aparece de mañana para la tarde, ni en semanas en los mejores casos se tarda meses y en la media de 3 a 6 meses en conseguir una posición óptima. La razón es muy clara: masificación, cada vez mas competencia, cada vez mas información y sigue subiendo cada día. Por tanto desconfía de quien te prometa aparecer en pocos días. Pero mas importante que aparecer es : como aparecer (mas abajo te explicamos). SEO es una estrategia económica, lenta y efectiva.

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Esto es SEO (Promocion)

SEM: Posicionamiento de pago. Los anuncios que aparecen en los buscadores por ejemplo Google en la parte superior, lateral e inferior que indica un letrero amarillo con la palabra “Anuncio”. Es simple pagar por tu publicidad como haces en folletos, radio o prensa pero llevado a la red. Además te permite configurar múltiples valores para que aparezca tu anuncio pero ¿has visto los anuncios? 3 lineas de texto para transmitir al potencial cliente que haga click para que llegue a tu web, hay que tener muy claro que estrategia seguimos porque asi como la publicidad en Google (Google Adwords) puede ser un grandísimo aliado puede convertise en un pozo donde tirar mucho dinero sin resultado. SEM es una estrategia rápida, con necesaria inversión y debe ser efectiva.

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Esto es SEM (PUBLICIDAD)

Ya tenemos dos terminologías explicadas pero vamos un punto importante y es “como buscan tu empresa los clientes”.  Eso es vital tanto para SEO como para SEM, porque nadie pone el nombre de tu empresa a excepción que seas una gran empresa o multinacional, si no que los clientes buscan de la forma mas dispar, por ejemplo para comprar un vestido podemos encontrar: “comprar vestido barato” “vestidos baratos y originales” “vestidos outlet” “vestidos verdes a precio rebajado”… y si tu web no tiene programada la estrategia en tu web no te van a encontrar. ¿Y que se programa? Pues los parámetros semánticos que Google emplea para que su buscador sea lider (no nos engañemos el 94% de los Españoles buscan en Google permiteme obviar al resto de buscadores):

– Titulo de la Pagina

– Direcciones de la pagina

– Imágenes de la pagina

– Titulares de la pagina

– Pero no solo de la pagina principal si no de cada una de las paginas que componen tu web y si hablamos de tienda online de cada una de las categorías y artículos que componen tu catalogo

Demasiado como para dejarlo al azar. Creeme puedes tener el mas maravilloso diseño, logotipo o los precios mas increíbles que si Google no encuentra los términos que te sitúen en el sitio correcto tus potenciales clientes no tendrán la mínima idea de tu existencia, duro y realista. Hablamos muy claro como se merecen nuestros clientes.

Porque tu web tiene que ser tu mejor comercial o por lo menos el mas rentable (inversión vs retorno) y pese a quien le pese: el posicionamiento en buscadores es una estrategia de venta más y por ello necesita de profesionales de la venta. No hagas tu venta en internet algo anónimo, pon cara a tus clientes o por lo menos conocelos, tal y como haces en las ventas del mundo físico, el real, el de siempre.

No hay dos estrategias de posicionamiento iguales porque no hay dos empresas iguales. Tu como empresario que has creado tu empresa y su espíritu tienen mucho que decir en el posicionamiento porque tu tienes la clave y la agencia de marketing los conocimientos o medios para implementarlo en la red.

En resumen:

Una pagina web es un canal de ventas más, una fuente de ingresos y clientes potenciales

Un negocio online tiene que tener un retorno de su inversión. Las visitas a tu web son clientes potenciales, sin visitas tu web tendrá ingresos cero.

– Al igual que tu diseñaste tu tienda física en base a una estrategia de ventas hazlo así con tu web. No compres un diseño y esperes  a ver si funciona en internet. Centra la estrategia y en base a eso se diseña (creeme optimizarás los gastos).

Como empresario todo lo que hagas en internet tienes que entenderlo como entiendes el día a día de tu empresa

– Internet añade contenidos y cambia cada minuto, tu estrategia de ventas online tiene que ser muy flexible y tu agencia de marketing trabajarla día a día

Tu elijes: Posicionamiento mas lento pero con menor inversión (SEO) o posicionamiento temporal rápido y con inversión (SEM)

–  Pide información y análisis de tu web cada x tiempo pero lo mas importante explicación a cada punto y como corregirlo para garantizar el éxito = ventas

Tu presencia online como empresa tiene que estar enfocada a vender: no tener el mejor diseño, no los mejores precios y mucho menos miles de personas superfelices que te siguen pero no compran aunque eso es redes sociales y hablaremos en otro post…

 

Si quieres que te ayudemos sin compromiso ponte en contacto con nosotros sin coste, ya sea para una segunda opinión de lo que estas haciendo o simplemente para compartir con alguíen tus inquietudes. También realizamos cursos individuales para empresarios en su propia empresa para que puedan estar al día de internet, la venta online y sus terminologías.

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